Share
Журналіст Bloomberg Макс Чафкін заради інтересу звернувся в маркетингове агентство, щоб зробити популярним свій аккаунт в Instagram. На той момент в його акаунті було 212 передплатників і нічим не примітні знімки: коти, Селфі, маленька дочка, дружина, види міста. Коли журналісту підібрали одяг і навчили робити "правильні" фотографії, його аудиторія збільшилася в дев'ять разів (зараз це 3147 осіб) і йому навіть запропонували комерційне співробітництво.
(Всього 22 фото)
Джерело: Bloomberg
Чафкін розповідає, що до експерименту почувався нереалізованим: в соціальних медіа його оточували вкрай привабливі і доглянуті чоловіки і жінки зі здоровою і бездоганно сервірованою їжею. На цьому тлі власна одяг і власні фотографії з відпустки здавалися журналісту далекими від досконалості.
Разом зі своїм редактором і юристом Bloomberg Businessweek Чафкін розробив план: він звертається за порадами до агентству і разом з ним місяць працює "під прикриттям", перетворюючи свій рядовий аккаунт в "лідера думок" Instagram. Йому потрібно було робити все можливе, щоб набрати більшу аудиторію.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Нішею журналіста стала чоловіча мода - швидко розвивається галузь, в якій у нього не було ніякого досвіду. Кінцевою метою було отримати гроші за своє "вплив".
Журналіст звернувся в агентство, яке працює з ста клієнтами з Instagram. У багатьох клієнтів агентства мільйонна аудиторія, але для Чафкіна з його 212 передплатниками воно погодилося зробити виняток.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Журналіста запитали, у що він одягається, і після незручного обміну репліками всім стало зрозуміло, що сам він підбирати речі не буде. Йому веліли принести 20 комплектів одягу, щоб назнімав безліч "луків" і потім щодня їх публікувати. Агентство знайшло бренди, готові давати одяг в оренду, і завербувало кілька "лідерів думок", які б допомогли зібрати з них образи. А ще Чафкіна запитали, чи немає у нього милою собачки.
В агентстві журналіст познайомився з парою популярних в Instagram блогерів і запитав одного з них, як часто той робить знімки. Відповідь була: "Постійно. Ти продаєш частину своєї душі. Який чудовий момент ти б не переживав - у тебе буде бажання зробити фото і поділитися ним. Розрізняти, де закінчується особисте життя і починається створення контенту для блогу, дуже складно".
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Чафкін виявив, що популярні блогери використовують Instagram не так, як пропонує сервіс: "По-перше, я думав, що вони роблять знімки і відразу ж діляться ними з друзями. По-друге, я припускав, що вони фотографують самі. Обидва моїх припущення були невірними - я це зрозумів, коли приніс 18 костюмів в офіс агентства Socialyte ". Всі "луки" на кілька днів вперед модель з фотографом зробили за день. Той сказав Чафкіну: "Підемо пошукаємо відповідні стіни".
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Формула гарного знімка для зірок Instagram - встати на якомусь мальовничому тлі (це може бути цегляна стіна або стильне графіті), не дивлячись у камеру і не усміхаючись. Фотограф Крил (коли він не знімає моделей для Instagram, він працює особистим тренером) попросив Чафкіна вийти з дверей, щоб зробити "випадковий" знімок, як у папараці.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Фотограф постійно просив Чафкіна запустити пальці в волосся, і ще журналіст був змушений кілька годин ходити туди-сюди, немов він переходить вулицю. Вони провели разом 12 годин і закінчили на тому, що їм потрібен ще один день.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Перше фото зі зйомок Чафкін опублікував в суботу вдень. Він був не схожий на попередні знімки в його акаунті (раніше він робив типові записи молодого батька) і не отримав жодного лайка протягом цілих 15 хвилин. Навіть не дуже успішні "лідери думок" в Instagram за цей час можуть отримати від 100 лайків.
Що робить Instagram цінних для рекламодавців - так це те, що в ньому мало швидких способів наростити аудиторію. У той час як в Twitter дотепну запис можуть швидко поширити, заваливши її автора новими передплатниками, в Instagram складніше забезпечити вірусний зростання популярності.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Один з працюючих способів залучати аудиторію - використовувати хештеги. Чафкін пише: "Є щось вульгарне в тому, щоб підписувати знімки, схожі на рекламні, хештегом #liveauthentic (« живи по-справжньому »), який використовувався більше 14 мільйонів разів, але кожен« лідер думок », з яким я говорив , запевняв мене, що хештеги працюють ". Журналісту порекомендували використовувати в кожній публікації щонайменше 20 хештегів. "Щоб не виглядати зовсім пропащим, я публікував хештеги, відбиваючи їх декількома пустими рядками (так їх не видно в стрічці)".
Щоб полегшити собі роботу, журналіст використовував додаток Focalmark: в ньому можна описати знімок парою слів (це портрет, на ньому зображена чоловічий одяг, він знятий в Нью-Йорку), і сервіс видасть список можливих хештегів. Блогеру було настільки ніяково від пропонованих визначень, що він намагався їх не читати, перш ніж публікувати у себе. Деякі з них він використовував регулярно: #menwithclass, #mensfashion, #agameofportraits, #hypebeast, #featuredpalette, #makeportraits, #humaneffect, #themanity і, звичайно, #liveauthentic.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
До обіду Чафкін запостив друге фото і отримав кілька десятків лайків і трьох нових передплатників: "Це непогано для людини, який практично не присутня в Instagram, але мені потрібно було хоча б 5000 передплатників, щоб можна було сподіватися на рекламні гроші". Увечері чоловік підписався на сервіс Instagress, який йому порадили в Socialyte. Це платний бот для Instagram, який автоматизує роботу по залученню передплатників. За 10 доларів в місяць Instagress лайкать і коментує публікації з хештегом, які вибирає користувач.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Бот також запропонував Чафкіну список хештегів, яких слід уникати, щоб не лайкать порно або спам. Журналіст сам написав кілька десятків стандартних коментарів на кшталт "Вау!", "Дуже мило" і емодзі з оплесками. Бот випадковим чином обирав з них відповідні. За день від імені журналіста бот залишав приблизно 900 лайків і 240 коментарів. До кінця місяця він лайкнув 28 503 фотографії і прокоментував 7171 запис.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Instagram НЕ банить ботів, але правила використання сервісу забороняють спам - а журналіст займався саме спамом. У той же час з усіх, з ким за місяць взаємодіяв його аккаунт, тільки одна людина розпізнав у ньому бота. Багато хто відразу ж відповідали на стандартні коментарі "Спасибі" або схвальним емодзі.
У цей вечір аккаунт Чафкіна отримав приплив лайків, кожні пару годин на нього підписувалися нові люди. До ранку біля посту було більше лайків, ніж у будь-якої попередньої записи журналіста в Instagram, включаючи ту, де він тримає на руках новонароджену дочку.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Чафкін пише: "Цей знімок моя дружина зробила, сидячи на краю лікарняного ліжка. Я лежу з закритими очима, шалено щасливий і виснажений. Це моє найпрекрасніше і щире фото в життя, і воно набрало в два рази менше лайків, ніж те, де я стою в бомбера на тлі забору ".
Журналіст не говорив рідним про свій експеримент. Коли мати обережно запитала про його "модельній кар'єрі" і він пояснив, що працює над текстом для журналу, вона полегшено видихнула: "Я хвилювалася, що відбувається щось дивне".
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Друзі теж були здивовані. Один з них написав такий коментар: "По-перше, круто виглядаєш, вітаю. По-друге, що відбувається?"
Ще одна складність полягала в тому, що Чафкіну веліли кожен день робити три публікації і розміщувати хоча б одне фото "з життя" - щось крім своїх портретів. В цілому знімки з людьми набирають найбільше лайків, але потрібно було створити відчуття різноманітності і не дати новим передплатникам занудьгувати.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
В агентстві йому запропонували публікувати фото заходів, міських пейзажів і їжі. "Вам не обов'язково її є. Вона просто повинна бути привабливою". Журналіст став замовляти химерні коктейлі, які неможливо було нормально пити, і харчуватися тим, що бачив в Instagram раніше у інших людей - наприклад, тостами з авокадо.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Але цього виявилося недостатньо. Через тиждень експерименту співробітники агентства повідомили йому, що цей його контент жахливий. Довелося звернутися за допомогою професіоналів.
Журналіст познайомився з Аліша Стігел - фотографом, який знімає весілля, а ще продає "лідерів думок" стокові фотографії: "Вона могла надати мені хоч греблю гати ідеально оформлених чашок з латте, хіпстерскіх фото з готелів і міських заходів". Журналіст купив 20 знімків за 400 доларів - таким чином, його витрати на фотографів склали вже 2000 доларів.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Чафкін запитав Стігел, чи потрібно написати, що знімки зробила вона. Та відповіла, що можна пару раз її згадати, але постійне зазначення авторства зруйнує ілюзію існування акаунта. "Передбачається, що все, що ти публікуєш в своєму профілі, - це твій власний досвід".
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Кожен день до блогеру стало додаватися 20-30 чоловік. Коли один з друзів журналіста під фотографією сніданку запитав його, що за жовта рідина у нього в Гранола, той ухилився від відповіді: він просто не знав. (Потім виявилося, що це цитрусова помадка.) Чафкіну вже не здавалося дивним, що його віртуальний двійник цілодобово від його імені пише "Дай пятюню!" про знімках, які він сам ніколи не бачив і не побачить.
До кінця другого тижня експерименту журналіст потроїв число своїх передплатників - їх стало 600. В агентстві йому сказали, що якщо продовжувати в тому ж дусі, то до кінця року можна набрати 10 000 передплатників - цього достатньо, щоб отримувати по 100 доларів за рекламну публікацію. У той же час, щоб не зменшувати темп, йому довелося б витрачати по 2000 доларів на місяць на фотосервіси і звідкись брати нові фото з модними образами.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Коли журналіст набрав 800 передплатників, стався прорив: йому запропонував співпрацю фотограф і засновник лінії одягу Marco Bedford Ендрю Хервітц. На вихідних журналісту прийшла одна з футболок Хервітца, і він умовив дружину (яка не схвалювала всю цю затію) сфотографувати його для рекламного поста - з хештегом #ad, #sp і #liveauthentic.
Місяць, відведений на експеримент, закінчувався, але Чафкін зацікавився, чи немає більш простого способу стати популярним блогером. За тиждень до дедлайну він зареєструвався на сайті Social Media Combo, який обіцяв "високоякісних передплатників". Послуги коштували від 15 доларів за 500 передплатників до 160 доларів за 5000 передплатників. Журналіст вибрав базовий пакет.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Кілька днів нічого не відбувалося, а потім за кілька годин трапився різкий стрибок від 885 до 1400 передплатників. До закінчення експерименту Instagram встиг заблокувати пачку тих, хто підписався на журналіста спамерських та пошукових роботів, але він додавав досить передплатників, щоб уникнути блокування облікового запису. За даними додатка FollowerCheck, тисячі сто шістьдесят вісім передплатників Чафкіна - реальні люди. Сам він каже, що боїться перевіряти, скільки знайомих від нього відписатися за час експерименту.
Підготовка до зйомки. Знімок для Bloomberg Businessweek.
Колишній дизайнер Ralph Lauren на ім'я Кім розповіла журналісту, що теж почала вести аккаунт в жарт: вона публікувала фото своєї собаки Сіба-іну в чоловічих светрах і спортивних куртках, пародіюючи популярних користувачів Instagram. Тепер розвага перетворилося в бізнес, і її собаку представляє агентство для блогерів-тварин Wag Society (компанія належить New York Times, у неї 150 клієнтів, включаючи їжаків, котів і вислобрюхі свиню Естер). "Що б ти не робив, корисно мати велику аудиторію. Це допоможе тобі в роботі", - сказала вона.
Фото опубліковано Max Chafkin (@mchafkin)
Журналіст погодився з нею і вирішив продовжувати набирати передплатників. Наостанок він опублікував "справжнє" фото з моторошним безладом на столі: на ньому були паперові блюдця, одноразові стакани і стопки старих журналів. Але перед публікацією він на секунду засумнівався: може бути, знімок буде краще виглядати з фільтром? Зате футболку, в якій він знімався для реклами Хервітца, він відправив модельєра назад.
Legal Technique