Дайте грошей і уваги

Ви думаєте, що слово "спонсор" може бути застосовано тільки до бізнесу, і крупно помиляєтеся. Пропонувати і продавати себе потрібно вміти. Звучить пішло, але це так. Уявити себе в кращому світлі і зацікавити оточуючих - це не талант, який можна мати або не мати. Це навик, який потрібно розвивати, особливо коли мова йде про заходи. Федеральні і міжнародні, спортивні та музичні, від Москви до Владивостока - кожного потрібен спонсор.

(Всього 3 фото)

Фото: агентство маркетингових комунікацій Louder

Разом з агентством Sponsor Consulting ми зібрали ключові моменти при пошуку спонсорів, які підійдуть для заходів усіх масштабів: конференцій, флешмобів, акцій, маленьких (а може, великих) фестивалів, виставок та чемпіонатів.

1. Визначтеся з видом заходи

При слові "спонсор" у більшості людей в голові виникає образ запеклих чоловіків в дорогих костюмах, які вирішують, кому виділити мільйони на буріння чергової свердловини. А тим часом робота з партнерами та спонсорами - практично ключова річ при організації події та вимагає колосальних тимчасових і професійних витрат. На міжнародних подіях для цього працює цілий штат фахівців.

При цьому важливо відрізняти спонсорство від благодійності. Беручи участь в благодійних проектах, інвестор не потребують такої ж докладної звітності, як якщо б мова йшла про комерцію.

2. Вивчіть передбачуваного спонсора

Ви краще за всіх повинні розуміти, про що ваше подія і кому воно сподобається і буде корисно. Близька до поштової істериці розсилка "всім підряд" не приведе ні до якого результату. В першу чергу ви повинні вибрати інвестора, і тільки потім - він вас. І пам'ятайте - спонсори люблять, коли їх називають партнерами або друзями, адже вони (при ідеальному розкладі) формують разом з вами імідж вашого проекту.

Всі інструменти для оцінки ефективності івенту вже створені, але їх мало хто знає. Потрібно точно розуміти завдання потенційного спонсора, які він планує вирішити через подію, його очікування, бар'єри, вимоги до ефективності і звітності.

3. Продвигайте своє подія

Не варто думати, що пошук спонсора - найбільша проблема. Це ваша ключова задача як організатора. Однак якщо ви будете сидіти склавши руки в очікуванні, що до вас в двері постукає серйозний дядько і скаже: "Ми чули, що ви класні - тримайте мільйон", ви ризикуєте залишитися біля розбитого корита. Спонсори купують товар. Цей продукт - ваше подія, точніше, його аудиторія. Без просування, гарантованого охоплення ваш івент буде не дуже привабливий для спонсорів. Визначте лідерів думок, подивіться, як в соцмережах, без участі ЗМІ, просуваються успішні події. Це може бути для вас тим самим рішенням, яке підвищить впізнаваність події не тільки в очах учасників, але і в очах потенційних спонсорів.

Вчитися таким речам треба не за статтями в інтернеті, а за реальними кейсам, розповісти про які можуть тільки практики. Це повинні бути люди, які вже залучили чимало інвестицій у власну справу і якісно розкрутили не одне і не два заходи. Агентство Sponsor Consulting періодично збирає разом усіх бажаючих дізнатися більше про практичні способи залучення спонсорів. Найближчий майстер-клас "Як залучати спонсорів і просувати події. Практика" пройде 15 липня в коворкінг "Робоча Станція Plaza". Доказ того, що досвід агентства і його партнерів реально працює, в наступному: за два тижні до самого майстер-класу всі 40 квитків розкуплено. Наступний професійний івент пройде у вересні. Слідкуйте за новинами агентства і ні в якому разі не пропустіть цей день.