носи Своє

Ми поговорили з Олексієм Дюжаковим, який очолює компанію з виробництва та продажу трикотажних виробів "НосіСвое!", чия продукція доставляється в усі регіони нашої країни. Мета фірми - не тільки задовольнити потреби клієнтів, але і сприяти відродженню вітчизняної легкої промисловості.

(Всього 13 фото)

1. Візитна картка компанії: один з светрів з оленями.

Олексій, ваша компанія на вітчизняному ринку займає дійсно унікальне місце: адже сам по собі російський трикотаж зараз став рідкістю. Розкажіть, будь ласка, як виникла сама ідея такого виробництва і які етапи розвитку пройшла ваша компанія?

Все почалося близько 15 років тому, а може раніше, коли я почав їздити до Туреччини і займатися "човниковим" бізнесом, який виявився на той момент дуже швидким і ефективним способом заробити. Продавав халати, футболки, светри, водолазки. У 1998 році сталася криза, курс долара виріс в три рази і речі, які я пропонував, виявилися занадто дорогими для більшості російських споживачів. Після цього я звернувся до внутрішнього виробництва і знайшов тут в якості бізнес-партнера фабрику в місті Кимри на річці Волга, в 150 км від Москви. Виявилося, що не все роблять в Туреччині чи Китаї. Ось так потихеньку це і доросло до того, що є зараз.
15 років тому для нас існували тільки ринки, а не модні торгові центри. Але з плином часу ми йшли до цивілізованої торгівлі. Ринки кудись поділися, і кожен раз це було для мене шоком, тому що в ті часи було незрозуміло, що робити, якщо у тебе немає такої торговельної точки. Закриття ринків привело до того, що у нас залишився тільки офіс, а розвиток Мережі призвів до ідеї інтернет-магазину, так як оренда приміщення невиправдано дорога. Потім почав розширюватися і штат для його обслуговування. До цього нам вистачало трьох осіб, а зараз у нас, крім робочих на виробництві, дев'ять співробітників. Також ми регулярно залучаємо фотографа, дизайнера сайту, програміста 1С і дизайнерів для створення колекцій.

2. Взимку теж можна ходити в сукні з найкрасивіших і теплом!

В який момент стало збільшуватися кількість фабрик, з якими ви співпрацюєте? Починалося ж усе з однієї?

Число виробництв нарощувалось поступово, органічно. Адже у кожної фабрики - свій унікальний почерк. Хтось спеціалізується на "швейке", швейної продукції (футболки, толстовки), у кого-то краще виходить товстий трикотаж, у кого-то - тонкий, у деяких дитячий, а у інших - жіночий. Наш бізнес дозволяє поєднувати продукцію різних фабрик і пропонувати споживачеві оптимально складені колекції.

3. Дитячі футболки від "Носісвое!" з яскравими принтами.

А якість цих колекцій і визначає якість трикотажу. Полотна якого типу виробляються на ваших фабриках? І чим відрізняються в'язальні машини, які ви для цього використовуєте?

Трикотаж, як відомо, - поняття розтяжне ?? Існує чимале число переплетень трикотажного полотна: "кулірка", репс, ластик, жаккард ... І ми, у вітчизняній традиції, як раз наголошуємо на чергування різних типів переплетення - це як поєднання нот в музиці, що створює певну мелодію.
Що стосується в'язальних машин, на російському виробництві вони представлені переважно лише двома моделями: це німецька STOLL і японська SHIMA SEIKI. Китайські наші товариші зараз вміло копіюють і те, і інше, пропонуючи їх за ціною в кілька разів менше, але зі своїми мінусами: параметр "напрацювання на відмову" залишає бажати кращого. Машини діляться на так звані класи, від 2,5 до 18 і вище - цифра означає кількість голок на дюйм. Найбільшим поширенням користуються 7, 10, 12 класи. Чим вище клас, тим тонше готовий виріб.

4. Німецька в'язальна машина - що може бути надійніше?

Наскільки нам відомо, ви використовуєте турецьку пряжу. Чому не вітчизняну?

Так, ми використовуємо в даний час турецьку пряжу, короткий час пробували італійську. Раніше закуповували російську, але за останні п'ять років виробництво пряжі у нас скоротилося практично до нуля. Такі гіганти індустрії як, наприклад, Московська вовнопрядильна фабрика, роблять якісну вовняну пряжу, ще є Пехорская фабрика, недорога курська пряжа, гарне виробництво є в Білорусії. Однак цим все і обмежується, співвідношення ціна-якість, на жаль, в більшості випадків не є вдалою. Крім того, і вибір пряжі за кордоном зараз більше.
Коли я був років десять тому в фабриці на кордоні з Туреччиною, мене вразили масштаби виробництва пряжі: вже тоді це був зовсім інший рівень. А поки будемо чекати, коли наша держава змінить свою політику щодо легкої промисловості. Я в цьому плані оптиміст.

Думаю, всі підстави для оптимізму є, з огляду на унікальність вашого виробництва: ви виробляєте саме трикотажне полотно, а не просто шиєте з нього одяг. Для нашої країни це рідкість, зазвичай трикотаж закуповують за кордоном, найчастіше в Китаї - там низькі ціни і величезний вибір. Чим же ваші переваги переважують плюси зарубіжних закупівель?

Якби плюси так вже сильно переважували, ми б стали лідируючими гравцями на ринку, але ми швидше нішеві його учасники. Ми на ринку вже 15 років і маємо можливість і досвід, щоб тонко відстежувати, які моделі ближче до споживача і які з яких-небудь причин проблематично замовити з Китаю. Якби в нас не було нічого унікального, ми б розорилися, а значить родзинку споживач знаходить. А ось яку саме - нехай залишиться інтригою.

5. При створенні моделей компанія спирається не тільки на розробки своїх дизайнерів, але і на тенденції світової моди.

Можливо, особливий дизайн - якраз одна з таких особливостей. Чи є у вас власний дизайнер, який розробляє фасони одягу?

Дизайнер є на кожній фабриці. Також ми організовуємо регулярні поїздки по виставках. Вивчаємо власні моделі минулого і позаминулого року - які вдалі, які не надто -сравніваем їх з новими надходженнями та з оновленнями у конкурентів, з тим, що зараз носять люди на вулиці в Європі. Так ми намагаємося скласти якийсь пазл. Якщо все склалося вдало - наступний рік буде вдалим. А якщо дуже вдало ... ??
Дизайнери, звичайно, привносять своє бачення, проте продавати потрібно те, що хочуть люди. Між тим і іншим бувають великі суперечності. В цьому і є суть нашої роботи - врівноважити те, що бачить дизайнер, що хочемо ми, що очікує замовник.

Сам Олексій встигає займатися не тільки роботою: сили йому дарує спорт, а саме різні види марафонів. У минулому році він пробіг 250 км по пустелі в ході марафону де Сабль в Марокко. Спорт, за його словами, допомагає розвивати позитивне ставлення до життя і оптимізм.

6. Олексій підкорює не тільки нишевой ринок, але і пустелю! Найважчий надмарафон при температурі повітря вище 50 ° C

Чи планується в найближчому майбутньому оновити лінійку одягу, щоб вона приваблювала молодшу аудиторію? Адже зараз кольори, фасони і оформлення, наприклад, суконь або віскозних моделей навряд чи, як нам здається, привернуть сучасну дівчину.

Так, звичайно, можна зробити "пілотні" моделі і подивитися, чи зацікавить це аудиторію: наприклад, зробити вже наявні у нас жіночі моделі розміром 40-42-44. Жінки у нас різні, хороші, красиві, а хорошої людини має бути багато, тому зараз наш розмірний ряд починається з цифри 46. Але справа в тому, що наш продукт - нішевий, а конкуренція в молодіжній саме жіночому одязі є максимальною. Йти в цю сферу - як на мінне поле. Тому молодіжну колекцію ми поки не готові представити, на даний момент це занадто ризиковано.
Взагалі, наша цільова аудиторія - молоді жінки, які нещодавно вийшли заміж і, можливо, мають маленьких дітей, сидять з ними вдома, а тому шукають одяг в Інтернеті для чоловіків, для дітей і для себе. Асортимент найбільше орієнтований саме на чоловіків. Такий збірний образ людини, на якого ми робимо колекцію.
Звичайно, говорячи про молодіжному одязі, ми маємо на увазі не тільки розміри, але стиль, так що, можливо, будемо запускати подібні лінійки в доступному для огляду майбутньому.

Будемо з нетерпінням цього чекати. До речі, а чи часто оновлюються колекції? Або може, ви принципово дотримуєтеся позиції відходу від трендів, слідуючи наведеному на сайті девізу "надів і пішов"?

Наш девіз, перш за все, про те, що це дуже практичний трикотаж, який можна надіти з будь-якого випадку. Тому ця концепція особливо близька для чоловіків. Такий одяг не повинна сильно м'ятися, її не потрібно часто прати, прасувати, вона немаркою забарвлення, не дуже тепла і не холодна. Ці якості ми і намагаємося поєднати в наших виробах.
Моделі на сайті оновлюються регулярно, а фабрики, з якими ми співпрацюємо, ще регулярніше роблять нові речі, тому ми і представляємо поновлення відразу колекціями. Наприклад, за лютий у нас з'явилося близько 50 нових моделей, в березні планується додати близько 30, нова хвиля оновлень піде з липня і далі восени і взимку - це час наших улюблених светрів з оленями, і так далі.

7. Без гумору в сьогоднішньому малому бізнесі нікуди!

Чи з'явиться в асортименті трикотажне нижню білизну?

Нижня білизна - не така масова продукція як то, що ми пропонуємо зараз, і невідомо, чи виправдаються вкладення. Але цей варіант ми розглядаємо, особливо якщо виявиться, що це затребувано в нашому регіоні. Чоловіча білизна точно в асортименті буде.

А чи існує можливість замовити у вас саме трикотажне полотно зі своїм малюнком і певного кольору - за особистим проектом? А цілу лінію одягу?

Так, безумовно, ми ведемо роботу на замовлення, для цього достатньо хоча б приблизно знати, що вам потрібно. Ми зустрінемося з клієнтом, обговоримо зразки і розробимо колекцію. За такою схемою ми працювали навіть на масштабних державних проектах!

Раз є урядові замовлення - значить, на якість точно можна покластися. Але для обивателя, мабуть, родзинка всього вашого асортименту - футболки з картинами Ложкіна і Копєйкіна. Як почалася співпраця з цими художниками?

У Володимира Маслова, співвласника інтернет-магазину "Носісвое!", Нашого роздрібного відділення, є один Олексій Куделін, він же Вася Ложкін. І коли ми запропонували цю ідею, Вася сказав, що з пропозиціями розмістити картини на футболках до нього приходило стільки людей, що причин відмовити він не бачить. Але я знав безпосередньо як робиться одяг, тому ідея не просто повисла в повітрі, а дійсно була реалізована. Через місяць ми вже віддали Васі зразки в потрібних розмірах, і маестро благословив нас на подальші подвиги. В якомусь сенсі це найбільш патріотична наша продукція. Потім почалася співпраця і з Миколою Копєйкін, він був налаштований так само. Так розвивалося цей напрям.

8. Футболка з одним із шедеврів.

9. А в ній і сам маестро Вася Ложкін. Так-так, він ще й співає!

До речі про патріотизм: чому на вашому логотипі зображено білий ведмідь?

Логотип у нас в кольорах російського прапора, а ведмідь - це символ Росії, і був він таким не одну сотню років. Логотип з гумором відображає нашу назву - в мішку ведмідь явно несе своє ?? Ми хотіли викликати асоціації, пов'язані з тим, що це наше, рідне, адже це саме російський ведмідь, а не гризли або панда.

10. Той самий ведмідь зі своєю сім'єю.

Ви вже досить давно на ринку. Чи були кризи, спади в виробництві, і з чим вони були пов'язані?

Основний криза була в 2008 році - як відомо, загальний. Контракти доводилося закривати за збитковою вартості, колектив мені зберегти вдалося, але рік ми працювали в збиток. До цього був, звичайно, ще й 1998 рік, коли фактично все було втрачено, але це дало можливість почати роботу з чистого аркуша. Безумовно, бізнес завжди - заняття напружене, в якому завжди "трохи криза". Зате це привчає завжди бути напоготові.

А коли був пік продажів?

Відповім, як в "Собачому серці": "Головна подія вашого життя у вас попереду!" Сподіваюся, що пік ще буде, хоча і зараз все добре - адже у нас є робота, є справа, яку треба розвивати, і плани, які хочеться втілювати.

11. Крім фірмових светрів і жакетів, "НосіСвое!" виробляє шапки, шарфи і багато іншого

Штат у вас нечисленний, це зазвичай має на увазі згуртованість. Які стосунки складаються в колективі, чи спілкуються співробітники поза роботою?

Наші співробітники - люди спокійні і позитивні, всі свята ми проводимо за загальним столом, у нас навіть є одне улюблене місце в Москві, де ми регулярно відзначаємо Новий рік. Це вже стало доброю традицією. Колектив злагоджений і здатний вирішувати завдання, які ставить нам час.

Злагоджений колектив - безумовно один з факторів успіху. Але, на жаль, не скрізь все так добре з трикотажем і вітчизняним одягом взагалі. Що, по-вашому, в першу чергу заважає розвитку текстильної промисловості в Росії в цілому?

Тут насправді все дуже просто. У керівництва нашої країни ще не було часу звернути увагу на легку промисловість, так як більше займаються важкою і, звичайно, іншими державними питаннями. Я вважаю, що коли або якщо буде вирішено, що легка промисловість потрібна, будуть введені більш жорсткі методи контролю на митниці, будуть встановлені якісь квоти на продукцію з-за кордону, і тоді чарівним чином все з'явиться і тут. Тоді, можливо, ті ж турки або китайці приїдуть керувати виробництвом сюди, замовивши японські верстати і найнявши на роботу наших майстринь.
По-друге, таке може трапитися при сильної девальвації національної валюти - ще сильніше, ніж зараз, - і після такого шоку стане економічно недоцільно везти товари з-за кордону, а вигідніше робити тут. Кажу це спокійно, бо всі ми пережили 1998 год. Зрозуміло, що точно так само не буде, але та шокова девальвація дала імпульс, завдяки якому і стала потроху розвиватися легка промисловість. Тому я з оптимізмом дивлюся в майбутнє.

12. У каталозі безліч жіночних моделей, які порадують модниць і якістю, і ціною.

Виходить, ваші принципи - оптимізм і обачність?

Можно і так сказати. На тему оптимізму: як-то купили з одним дослідження РБК на тему трикотажного ринку, і буквально на другій сторінці там було сказано, що в Росії займатися цим бізнесом недоцільно. Це я прочитав два роки тому. Ми тоді з Володимиром намагалися про всяк випадок диверсифікувати бізнес і завели бджіл. Мед отримали, але з точки зору покриття витрат - не вигоріла. А з трикотажем тим часом справи йдуть цілком непогано.

13. Котики - справжні зірки Інтернету. Ось і «НосіСвое!» Не відстає від трендів.

Що ж, сподіваємося, що процес і далі піде в гору, а всілякі кризи тільки зіграють вам на руку. Будемо разом дивитися в світле майбутнє і гордо носити тільки своє ?? Олексію і його команді ми бажаємо творчих успіхів, нових горизонтів і ще більше патріотизму і оптимізму.