Share
Американець Аарон Крауз (Aaron Krause) досяг неймовірного успіху в, здавалося б, давно освоєної ніші ринку кухонних губок. Він перетворив пересічні губки в веселі смайлики. Усміхнені губки дуже популярні в США не дивлячись на те, що коштують вони вдвічі дорожче безликих конкурентів. Губки Scrub Daddy користуються успіхом завдяки продуманому маркетингу та креативної функціональності.
Здавалося б, що спільного у 42-річного чоловіка з кухонними губками? Як кожному автомобілісту, Аарона Краузу періодично доводилося приводити в порядок машину. Одного разу, зіткнувшись з сильним забрудненням, він пошкодив покриття занадто жорсткою губкою. Власник авто з досадою зауважив, що на американському ринку немає багатофункціональних миючих губок, які справлялися б з усіма завданнями. Так виникла ідея створити універсальні губки Scrub Daddy.
Аарон Крауз відкрив бізнес в 2012 році. Американцеві вдалося розробити губку, яка справляється з будь-якими забрудненнями, не пошкоджуючи поверхню. Головне, з губками Scrub Daddy не потрібно докладати великих зусиль, щоб відмити навіть саму застарілий бруд. Доброзичливі смайлики не вбирають неприємні запахи. У пористому матеріалі не скупчуються залишки бруду, що робить його непридатним для розмноження бактерій.
Незвичайна форма губок - не дурощі або каприз. Як з'ясувалося, круглу губку зручно тримати в руці, вона не вислизає під час миття посуду. Якщо протягнути пальці в "очі", то можна легко дістати до дна високого глечика. Круглий ребристий край якісно відмиває внутрішню поверхню гранованих стінок, що складно зробити традиційною губкою. Навіть усміхнений "ротик" служить не для прикраси. З його допомогою легко очистити ложку, лопатку для смаження тощо.
Перші продажі Scrub Daddy були досить скромними. Мережа невеликих продуктових магазинів виявилася не кращим способом "розкрутки" нового товару. Аарон Крауз вирішив взяти участь в популярному телешоу стартапів Shark Tank і викликав справжній фурор. Скептицизм інвесторів випарувався, як тільки підприємець почав демонструвати практичне застосування поролонових смайлів.
Як працює губка від Scrub Daddy
Американець уклав контракт з інвестором, який спеціалізується на продажах в телемагазинах. За умовами угоди, Аарон Крауз передав інвестору 20% акцій компанії, за що отримав від нього 200 тисяч доларів. На сьогоднішній день губки-смайлики вибрали 50 мільйонів покупців при тому, що її ціна 14 доларів проти п'яти доларів за звичайну губку. У рублях це еквівалентно 950 і 300 рублів.
У 2016 році Аарон Крауз був названий "Підприємцем року" за версією EY.
За даними телешоу стартапів Shark Tank, обсяг продажів Scrub Daddy перевалив за 100 мільйонів доларів. Що зробило компанію Аарона Круза найуспішнішим стартапом за всю історію телешоу. Інвестор вважає придбані 20% акцій дуже вигідним вкладенням капіталу. Контракт з Аароном Крузом приніс йому 75 мільйонів доларів всього лише за три роки. У компанії, яка випускає усміхнені губки, працює півсотні людей.
дорогі читачі!
Хочете бути в курсі оновлень? Підписуйтесь на нашу сторінку в Facebook і канал в Telegram.
Legal Technique