Автомобіль і фото. Що спільного?

Toyota запустила глобальний проект про прагненнях, ставлення до життя і перші кроки молодих і успішних підприємців. Ми вже розповідали вам про Михайла Комарові, власника коворкінгу "Робоча станція", з яким поговорили не лише про його бізнесі і автомобілях, а й про популярної молодіжної зоні "Toyota Настрій". Він упевнений, що автомобіль є невід'ємною частиною іміджу успішного бізнесмена. А багато клієнтів і зовсім вважають, якщо у тебе є хороший автомобіль, то з тобою можна мати справу. А творці ВАРЕН'ЙЕ ОРГАНІЗМ воліють перетворити автомобіль в арт-об'єкт.

А тепер давайте знайомитися з черговим успішним московським проектом - ThePhotoBooth - і його творцями Дмитром Радюковим і Дариною Савтаза, яким одного разу захотілося автоматизувати процес зйомки за допомогою фотобудок. Ми поговорили з хлопцями про їхній бізнес, любові до друкованих фотографій, дивовижних запитах клієнтів і, звичайно ж, автомобілях. Адже без них ні за що не вдалося б створити ThePhotoBus - чотириколісний Фотобудка. Але про все по порядку.

(Всього 9 фото)

дата відкриття: Серпень 2012 року.
Стартовий капітал: 200 000 рублів.
Цільова аудиторія: Приватні клієнти та корпоративні замовники.

1. Як народилася ідея проекту? Даша: Почалося все з любові до фотографії. Спочатку ми просто їздили по заходам, фотографували і тут же друкували знімки. В основному це були весілля, корпоративи, вечірки і презентації. У той час цього ніхто не робив - а було це приблизно 4 роки тому - і клієнтам це подобалося, та й ми самі насолоджувалися процесом. Наша фішка була в тому, що фотокартки можна було отримати вже в кінці свята, а не через півроку, як це часто буває у весільних фотографів, наприклад. Поступово ця тема почала набирати популярність і інші фотографи теж починали вливатися в це. Тим більше для фотографа вхід в цю історію простий: все, що потрібно, - це купити камеру і знайти першого клієнта, все інше зробить за тебе сарафанне радіо.

2. І ви вирішили, що пора рухатися далі? Даша: Ми займалися цим протягом двох років. За цей час нам вдалося напрацювати досить велике портфоліо - замовлень ставало все більше, і ми зрозуміли, що просто не справляємося. Можна було, звичайно, найняти людей, але ми мілини цей варіант, тому що потрібно було б відстежувати якість. Нам захотілося спробувати щось нове.
І тоді ви вирішили автоматизувати процес ...
Діма: Перед нами постало два питання: як можна автоматизувати процес фотозйомки без втрати якості і як просувати ідею друкованих фотографій в маси. Я вважаю, що друковані фотографії перевершують цифрові хоча б тим, що, дивлячись на фото на екрані свого гаджета, неможливо пережити ті ж емоції, що дарує видрукуваний знімок!
Відповідь знайшлася не відразу, але через якийсь час я зрозумів, що Фотобудка - це те, що треба. Правда, спочатку ми були дуже своєрідною "Фотобудка" - ми, як і раніше, самі приїжджали, знімали і друкували фотографії. Потім запитів стало більше, і я зрозумів, що якщо зробити хоча б одну таку будку, то вона окупиться максимум за 3 місяці.

3. Робити, як я розумію, її довелося самостійно? Діма: Спочатку ми хотіли купити готову Фотобудка, але зіткнулися з тим, що вони були неестетичні зовні, з жахливим інтерфейсом всередині, не менше жахливою якістю знімків і повільної печаткою фотокарток. Це нас абсолютно не влаштовувало, і через пару місяців я зрозумів, що, маючи гарну технічну освіту, зможу зробити Фотобудка сам (прим. Дмитро закінчив МГТУ ім. Баумана). Але людина я не дуже швидкий, тому на першу будку мені знадобилося близько 4 місяців. Будував я її в однокімнатній квартирі, що викликало масу незручностей, наприклад, якщо потрібно було потрапити на балкон, то потрібно було пройти крізь неї. А якщо особа була остаточно готова і я хотів спустити її в гараж, виявилося, що ліфт встигли перебудувати. Так що моє творіння довелося знову розбирати.
Чим же ваша будка відрізнялася від тих, що стоять, наприклад, в метро?
Даша: Так, подібні будки є в метро. Але, по-перше, вони призначаються для фото на документи, а ми з самого початку розглядали її для розваг - весь сенс Фотобудка в тому, що ти зашторені і робиш там що хочеш. По-друге, вже у першій нашій будки була якісна і швидка печатка, чим не може похвалитися Фотобудка в метро. За 15 секунд ви можете надрукувати дві фотополоскі, тоді як час друку в інших будках може доходити до 5 хвилин. Ну і по-третє, вони просто-напросто красиві, а для корпоративних клієнтів ми навіть можемо забрендувати будку логотипом компанії.

4. І правда, ваша Фотобудка зовсім не схожа на ті, що стоять в метро. Як швидко вам вдалося отримати перше замовлення? Даша: Ще кілька місяців будка простояла без діла. Але на наше здивування перший замовник виявився прямо навпроти будинку - в одній з компаній в області телеком-рітейлу планувався корпоратив, і вони вирішили розбавити веселощі нашої будкою, яка була сприйнята співробітниками компанії на ура. Це додало нам сил працювати далі.
Які дії ви зробили для подальшого розвитку проекту?
Діма: Вартість першої Фотобудка - а вона обійшлася мені в 200 000 рублів - окупилася за 5-6 замовлень, і ми вирішили рухатися далі. Насамперед ми купили мікроавтобус для транспортування Фотобудка. А потім сталася зовсім чарівна річ: одного разу я поїхав на ньому у сервіс і побачив автобус років 60-х, він був такий мімімішний, що я зрозумів: він повинен стати нашим. Купити його тоді не вдалося - хлопці були шанувальниками раритетних автомобілів, і ми почали шукати схожий. Після довгих пошуків нам вдалося знайти відповідний мікроавтобус, і в той же час прийшла ідея вставити в нього Фотобудка. Тепер це наш хіт ThePhotoВus - Фотобудка на колесах. Приблизно в цей же час ми зробили ще одну маленьку Фотобудка і одну велику.

5. Вставляти в легковика Фотобудка не думали? Даша: Думали! Погодьтеся, як було б здорово, якби при поїздці в автомобілі на далеку відстань веселою компанією можна було всім разом зробити на пам'ять Селфі? Тільки не поганої якості, а отримати відмінні знімки, які можна було б зберегти на пам'ять? Камеру в даному випадку можна виставити за лобове скло. Я думаю, кросовер Toyota RAV4, який ми тестували на днях, підходить для цих цілей. По-перше, в просторий багажник можна помістити нашу мобільну Фотобудка. По-друге - в нього поміститься та найбільша компанія! ??
Ви так і працюєте вдвох?
Діма: Ні, тепер у нас є команда. Це я, Даша, мій партнер по бізнесу і техніки. Самі ми часто виїжджаємо - в основному, правда, на великі заходи. Проблема нашого бізнесу в тому, що людина, яка нам підходить, повинен володіти фантастичною здатністю: він повинен бути фізично витривалим (бо Фотобудка важка), він повинен розбиратися в фотографії (потрібно вміти налаштувати фотоапарат), він повинен бути готовим до ненормованого графіка ( буває, що ми закінчуємо працювати в 2-3 години ночі або працюємо у вихідні), він повинен водити автомобіль. Ми постійно шукаємо такого співробітника, але це дуже складно.

6. А як щодо конкурентів? Наскільки я розумію, аналогів в Росії немає ... Даша: Подібні послуги надають і інші компанії. Зараз їх з'являється маса. Але різниця в позиціонуванні. Наприклад, деякі компанії привозять Фотобудка і ... "забувають" про них. Якщо щось ламається, то навіть технік не завжди приїжджає на місце, а тільки пояснює, як виправити поломку. Ми ж з Фотобудка відправляємо як мінімум фахівця, щоб він міг простежити за технічним процесом. Так що якщо хочете, щоб все пройшло чітко, швидко, якісно і без накладок, то це до нас ??
Де ще популярні Фотобудка і що є у них, чого поки що немає в нас?
Діма: Особливою популярністю вони користуються в США. Що стосується переваг американських будок перед нашими, то нам здається, що ми, в Росії, вже перевершили їх. Зараз в нашому арсеналі: класична Фотобудка, ретроавтобус з Фотобудка всередині, Фотобудка з великим сенсорним екраном, сенсорний термінал TheMagicScreen, Instagram-принтер ThePhotoCube. Замовлень у нас зараз багато, і це не може не радувати. Де тільки наші будки вже не побували: на дахах, на кораблі, на ковзанці, на майданчиках інших регіонів. Наприклад, на Хеллоуїн наш ретроавтобус підняли на дах однойменного клубу "Дах". А одного разу наша Фотобудка їздила по Червоній площі. Знаєте, незвичайне почуття, коли приїжджаєш о першій годині ночі на Червону площу і тобі кажуть, мовляв, відсувайте стовпчик і проїдьте.

7. А яка еволюція проекту? Даша: Ми намагаємося відродити інтерес до друкованих фотографій, тому у нас, швидше, не розвиток, а повернення в минуле. Проте ми, звичайно ж, намагаємося підлаштовуватися під ринок. Для непохитних шанувальників цифрової фотографії сервіс ТhePhotoBooth вміє відправляти фотографії в ваші улюблені соцмережі або на ваш e-mail. Самі, до речі, ми активно використовуємо соцмережі для просування бренду, а самі "соковиті" проекти викладаємо на сайт. Або інший приклад: коли світ поневолив Instagram, ми зробили принтер ThePhotoCube, який друкує фотографії з програми за лічені секунди.
Діма: Що стосується еволюції самої фотографії, то я впевнений, що майбутнє за 3D-печаткою. І як тільки друк таких знімків буде займати не 2 години, як зараз, це завоює величезну популярність. Можливо, коли-небудь і Фотобудка будуть друкувати фото в форматі 3D.
Що включає в себе замовлення Фотобудка?
Діма: Ви вибираєте Фотобудка, яка підходить вам по фінансовим, естетичним або яким-небудь ще міркувань. Натомість ви отримуєте Фотобудка, яку доставить і встановить наш технік, брендування фотографій, реквізит для зйомки.

8. Але повернемося до Фотобудка. Ви відкрилися за мірками бізнесу не так давно, але вже добилися великого успіху. Чи не думали про продаж франшизи в регіони? Даша: Поки таких планів немає. Хоча б тому, що головне для нас - якість. А масово і якісно, ​​як правило, ніколи не виходить. Можливо, ми повернемося до цього питання пізніше, але точно не на даному етапі. Хоча пропозиції про покупку наших будок вже надходили.

9. Напевно і нестандартні прохання бували? Даша: У нас був клієнт, який попросив встановити в Фотобудка вентилятор, щоб на знімках волосся розвівалися. Часто просять поставити в будку кран з водою або напоями.

бажає удачі хлопцям, ну а зовсім скоро у нас буде таке інтерв'ю. Слідкуйте за анонсами ...