Share
З цього випуску ви дізнаєтеся про десяток успішних маркетингових ходів, які були реалізовані в ході рекламних компаній відомих світових марок.
Дивіться також випуск - Товари, які найчастіше крадуть в магазинах США, Пастки для покупців
Всього 10 фото)
1. Chupa Chups
Головною бідою всіх батьків, які люблять балувати свої чада були карамельні цукерки. Після того, як дитя з'їдала гостинець, руки його стають липкими і дитина, не мудруючи лукаво, обтирає його про одяг.
Проблема вирішилася з появою в магазинах льодяників на паличці (Яка спочатку була дерев'яною), який можна було вживати не забруднивши ні рук, ні одягу. Концепт придумав Енріке Бернат, дизайн логотипу розробив сам Сальвадор Далі, а слоганом протягом перших місяців продажів був "Він круглий і довгограючий".
З тих пір Chupa Chups знають і люблять у всьому світі.
2. Red Bull
Почнемо з тонізуючий і стимулюючий, з енергетиків. Давним-давно в далеких-далеких США і Європі Red Bull тільки-тільки виходив на ринок і був слабким, маловідомим брендом. Конкуренцію йому складали ветерани: Pepsi, Labatt, Coca-Cola і Molson. Упевнені в собі компанії, впізнавані на кожну рекламну розтяжці. Позиціонування у всіх товарів цієї категорії було єдиним: тонус, стимуляція, підвищення працездатності за рахунок резервів організму (це властивість не афішувалося).
Просував товар Дітріх Матешиц, і він запропонував зробити наступне:
штучно підвищити ціну в два рази в порівнянні з конкурентами (спірне крок) зменшити обсяг тари
привести товарну тару до виду "батарейка"
розміщувати напої в магазинах в нестандартних для них місцях (До речі, слід зауважити, що "енергетики" з того часу в магазинах продаються де попало: в вино-горілчаних відділах, ковбасних і навіть кондитерських)
роздавати ящики з Red Bull студентам в університетських кампусах.
Ідея прижилася, студенти зраділи дуже приємною халяви, яка, до речі, прекрасно гармоніювала з горілкою, завдяки цьому з'явився фірмовий і надпопулярний коктейль: Vodka Red Bull.
3. IKEA
Були часи, коли IKEA тільки-тільки приходила в США. І все б нічого, та продажу були гірше нікуди. Виявилося, що все дуже просто: дизайн американцям подобався, проте їх повністю не влаштовували габарити, які не відповідали великим розмірам їх будинків. Все, що було потрібно - збільшити габарити меблів.
4. Camel
Всі ми знайомі з тізерній рекламою, мета якої - захопити увагу споживача чимось провокаційним, незвичайним. Але мало хто знає, що найперша "тізерна" реклама була застосована саме разом з випуском Camel на ринок Америки.
Тютюнова компанія швидко зрозуміла, що зображення верблюда на пачці - не лише яскрава і запам'ятовується картинка, але ще і відмінний персонаж для проведення рекламних акцій. Як це було. За кілька днів до надходження перших партій сигарет в продаж фахівці компанії відправили в газети майже 90 американських міст розбурхують уми оголошення. Перше було записано: "Верблюди". Слідом з'явилися оголошення "Верблюди йдуть", а після - "Завтра в місті верблюдів буде більше, ніж в Африці і Азії разом узятих!". Перелякані, зацікавлені городяни з ентузіазмом і подивом дізналися правду: "Сигарети" Верблюд "вже тут!" - так звучало останнім оголошення. Рекламна акція була настільки вдалою, що майже всі любителі тютюну спробували Camel.
5. AlkaSeltzer
Як змусити споживача брати товару рівно в два рази більше? Просто! Покажіть йому це.
У 1960 році вийшов рекламний ролик, чиї герої вживали не одну, а дві таблетки "Антипохмелина". Слідом вдвічі збільшилися і продажі. Аналогічним чином пропонують двічі намалювати голову шампунем і вживати по дві жувальні гумки в подушечках.
6. Pepsi
Найбільш вдалим маркетинговим ходом Pepsi можна вважати те, як продавалася "газована вода" за часів Великої Американської Депресії. У той час Coca Cola продавала свої напої в пляшках по 170 мл, тоді як Pepsi тиражувала свій напій тарою на все 340 мл. Ціна Pepsi була такою ж як і у Coca Cola: 5 центів за пляшку (1,5 рубля !!!). Такий сильний демпінг ціни ще і супроводжувався залипати в мозку пісенькою про те, що "цей напій - для Вас!".
Таким чином протягом двох років, починаючи з 1936 року компанія збільшила свій прибуток і продажі в два рази, а слоган бив в американські мізки ще добрих 20 років.
Навіть зараз можна зустріти відгомони тієї політики: пластикові пляшки Pepsi мають обсягом в 0,66 літра, тоді як Coca Cola розливає свою продукцію в тари по 0,5 літра.
7. Absolut Vodka
Від газованої води до суворих напоїв.
Горілка "Absolute Rent Bravin" ( "Абсолютно чиста горілка") була розроблена в 1879 році, відрізнялася, дійсно, чистотою методом ректифікації.
Просуванням зайнявся Ларс Ліндмарк, і прототипом майбутньої пляшки стала ... бутель шведської мікстури, що попалася Гуннар Броману на очі на вітрині однієї з аптек. Він настільки був вражений простотою і концепцією дизайну пляшки, що взяв її на озброєння в якості прототипу.
8. Snickers
Вони прийшли в Росію в 1992 році. Їх позиціонували як закуску, яка може замінити повноцінний обід. Екс-радянський покупець дуже довгий час не міг збагнути: як можна замінити повноцінний обід з першим і другим однієї лише жалюгідною шоколадкою, і брав її суто як "солодкого до чаю". Після того, як бренд перейшов до іншого агентству, а саме BBDO Moscow, Snickers перепозиціювали для підлітків, які, до слова, якраз люблять все солодке.
9. Tefal
Компанія протягом дуже довгого часу була щиро впевнена, що основним посилом до покупки її сковорідок з тефлоновим покиртем є факт можливості приготування їжі без масла. Взагалі без масла. І, до невеликого її розчарування, з'ясувалося, що господині і господарі своїх затишних домівок набувають ці сковорідки тільки за те, що вони дуже легко миються з огляду на те, що їжа не прилипає до поверхні. Компанія подумала-подумала та й змінила основний зміст рекламної кампанії, і результат не змусив себе довго чекати. продажі підвищилися.
10. Mallboro
В якості фінального акорду жадібності і спраги прибутку варто розповісти про Mallboro, яка першою ввела так звані "фліп-топ" - сигаретні пачки з відкидається верхом. Справа в тому, що багато покупців нагострили витягувати сигарети з пачки, не виймаючи її з кишені, таким чином марки сигарет не видно. Таке нечуване неподобство вирішили виправити саме введенням такої пачки: тепер без особливої вправності сигарету з такою пачки НЕ виймеш. Таким чином, Mallboro змусили своїх споживачів виймати пачку, демонструючи назву бренду і упаковку, що позитивно позначилося на продажах.
Ще далі пішли хлопці з Dunhill, остаточно зміцнивши в свідомості курців необхідність виймати пачку з кишені. Справа в тому, що народ все-таки нагострив виймати сигарети з "фліп-топів" і знову перестав показувати всім оточуючим назва марки сігрет. Знову нечувана несправедливість! Dunhill став випускати сигарети в більш "преміумному" оформленні, додавши до кришечке- "фліп-топу" ще й клапан. Начебто виглядає дуже презентабельно, і начебто відчуваєш себе елітою. Все це задоволення - за 60 рублів за пачку такого тютюну в нашій РФ.
Legal Technique