Share
Приходить час, і кожен водій стикається з поломкою автомобіля. Якщо гарантійний термін все ще діє власник звертається в дилерський техсервис. Однак для авто з пробігом в 2-3 роки лагодити вигідніше в приватних організаціях. У більшій частині основна сума чека за ремонт припадає за послуги слюсаря, ніж на закупівлю деталей.
Також нерідко автовласники мають необхідного досвіду та знань в обслуговуванні свого залізного коня. Проте для повноцінного ремонту немає спеціального обладнання, приміщення. Особлива актуальна така проблема для жителів багатоповерхових будинків, які не мають гаража. І не дивлячись на свій профільний досвід ситуація змушує користуватися послугами техцентров навіть при самих елементарних збої.
Надавши більше можливостей для знаючих толк в Автослюсарний справі, наприклад, обладнаний гараж, - означає дати свободу дій і нівелювати зайві витрати.
Важливо! Відповідальність за неякісний ремонт буде нести власник, а цей аспект важливий, адже власник такого сервісу не надає юридичних зобов'язань, що позбавляє його в подальших від будь-яких судових тяжб.
Мийки та чистки автомобіля за принципом "обслужи себе сам" - це загальноприйнята концепція, яка нікого не дивує, але центри з ремонтними послугами де в ролі майстра виступає сам власник - новинка тільки, що набирає обертів в великих містах.
Також йдуть справи і з попитом на подібне ноу-хау - він тільки формується, при цьому в перспективі клієнтів буде досить для прибуткового ведення справи - люди не замислювалися про це, адже у бізнес-продукту немає активної агітації за допомогою ЗМІ, телебачення чи інтернету.
Сервісних центрів досить багато. Цей бізнес є високоліквідним і потік клієнтів об'ємний, тому в першу чергу оцінюється рівень конкуренції.
Тільки вузький контингент людей зможе оцінити таку перевагу, як самостійне обслуговування. Якщо розмістити такий сервіс в бізнес районі навряд чи він окупиться. Вища ланка керівництва не влаштує рукава для усунення поломки в автомобілі. З більшою ймовірністю - звернуться до вузькопрофільного фахівця, який виконає завдання в його відсутність.
Основний контингент - прості водії з великим багажем знань за плечима, що розбираються в конструктивному пристрої автомобіля, а лагодити несправність велика частина відвідувачів буде у вільний час. Це означає, що оптимальне розташування для СТО самообслуговування - на ділянці спальних районів.
Не варто загострювати увагу навіть на те, що поблизу вже є техцентр стандартного зразка. Можливо кількість клієнтів там і знизиться, проте не критично. Самообслуговування розраховане на замовників, що володіють достатньою компетенцією, готових без коливань розібрати будь-яку частину машини. Для деяких автолюбителів - це шанс вивчити справність свого автомобіля, але така категорія людей зустрічається дуже рідко.
У цьому випадку розміщення поблизу відомої майстерні об'єкта протилежної спрямованості стане спочатку непоганою підмогою - у клієнтів, що бажає заощадити з'явиться вибір.
Важливо! Необхідно усвідомити, що не всі категорії автовласників готові на експерименти. Тому існування станцій техобслуговування буде ще довгим. Однак подібні сервіси мають право на існування, а тому зможуть завоювати специфічну клієнтуру.
У реалізацію маркетингової кампанії необхідно вкласти близько 50 тис. Рублів. Ця цифра включає в себе і просування за допомогою реклами, і створення власного інтернет-ресурсу, який стане ефективно доносити інформацію і в той же час рекламувати. Не менш актуальним залишається метод масової email-розсилки по базах даних. Заявляючи потенційного споживача можливо і за допомогою листівки.
Спочатку проводиться реєстрація ПП з обов'язковим зазначенням кодів:
(ОКПД) 33.17 - Послуги з ремонту й технічному обслуговуванню інших транспортних засобів і обладнання.
(ОКПД 2) 68.2 - Послуги зі здачі в оренду (найм) власного або орендованого нерухомого майна.
(ОКПД 2) 77.39 - Послуги з оренди та лізингу інших машин, устаткування і матеріальних засобів, які не включені до інших угруповань.
Оформлення цієї документації затягне максимум 20 тис. Рублів. Якщо ж прийнято рішення про реєстрацію ТОВ статутний капітал, вказується обладнання.
Вибір місця розташування
Вирішивши юридичні питання можна переходити до визначення ділянки розташування станції. Велика кубатара без потреби, але об'єкт варто вибирати з розрахунком майбутньої перспективи розширення, тобто повинна бути можливість збільшення площі оренди.
Спочатку досить 4 боксів і тільки половину є сенс оснащувати підйомниками. Як альтернативний варіант - обладнання ремонтної ями, але можливе створення труднощів для відвідувачів при в'їзді.
персонал
Навіть незважаючи на ухил в сегмент самообслуговування персонал є необхідною ланкою. Адміністратор буде надавати всіляку консультацію за принципом роботи СТО, також виробляти розрахунково-касове обслуговування.
Повний спектр послуг забезпечать не менше двох фахівців в Автослюсарний справі. Вони допоможуть клієнтам не тільки порадами, а й ділом, коли в цьому є необхідність. Цей аспект важливий, адже відсутність кваліфікованої допомоги при проведенні невдалої спроби ремонту розчарує замовника, і він навряд чи захоче ще раз випробовувати свої сили. Коли по потребі прийде рятувати майстер, результат роботи буде успішний і повернення клієнта гарантовано.
Проте буде гостро стояти питання оплати праці, адже працювати за принципом відсоткової ставки для автослюсарів не несе фінансової вигоди, тому що обсяг роботи буде невеликою. З огляду на це, обґрунтованим буде пропозиція стабільного окладу. Також можна передавати всю суму, сплачену за їх роботу. У будь-якому випадку остаточне рішення приймається після діалогу з претендентами на посаду.
Будь-яка бізнес-ідея організовується виходячи з подібних тонкощів. Не маючи альтернативи, люди їдуть на початку відкрилося СТО з довколишніх районів, однак при появі на карті нового гравця - він безумовно забирає частку клієнтів, що проживає в цьому житловому масиві.
Важливо! Першочергове завдання заробити ім'я поки багато хто ще не зважилися на відкриття подібного роду техсервиса; час пройде і наявність конкурентів стане неминучим і краще бути до цього підготовленим, зарекомендував себе як успішний підприємець.
Як не дивно, але концепція роботи СТО самостійного обслуговування - економія грошей замовника на персоналі. Якщо автомобіль зазнав нескладну поломку, усуває за 10-20 хвилин в цьому випадку фінансово недоцільно зупинитися на варіанті погодинної оренди - дешевше вибрати стандартний автосервіс. У прейскуранті цін повинні відображатися будь-які варіанти.
За початку залучити клієнтів, випадково заїхали з невеликою поломкою можна надавши безкоштовно і місце, і необхідне обладнання, далі подіє "сарафанне радіо".
Непоганий варіант і цілодобове обслуговування, але це досить витратна ідея, особливо поки потік клієнтів невеликий. Проте за невелику плату можна надати місце для розміщення машини на ніч.
Для усунення можливих збитків спочатку обумовлюються час звільнення боксу від транспорту, тому що сутра можуть бути клієнти. Найкращий варіант - зберігання авто "під ключ" або графа штрафів за прострочення і додатковий час зберігання.
Важливе питання забезпечення сервісу сигналізацією. По-перше, витрати на роботу охоронної служби не високі, при цьому ризики нівелюються. По-друге, клієнти будуть спокійні за своє майно.
Початковий капітал
Найвища стаття витрат відводиться на різного роду Автослюсарний інструменти. Наявність вимагає декількох комплектів. При цьому вибір падає на універсальні набори з нескладним пристроєм і невибагливим обслуговуванням.
Важливо! Такі роботи, як рихтування або фарбування кузова рідко виконуються неспеціалістом, тому обладнання не буде актуальним. У перспективі можливо, але тільки при наявності достатнього рівня попиту.
Також варто пам'ятати і про сервісні послуги:
- раковини для забезпечення доступ до води;
- кулери з водою;
- кава автомати;
- торгові ВЕНДІНГА - непогане джерело пасивного доходу.
Кошторис для слюсарного ділянки
Автопідйомник - 2 шт - 100 тис.руб.
Стаціонарний або пересувний домкрат - 2 шт - 10 тис.руб.
Електроточило - 2 шт - 7 тис. Руб.
Свердлильний верстат - 2 шт - 30 тис.руб.
Пристрій для проточки гальмівних барабанів - 1 шт - 80 тис.руб.
Стапель для двигуна - 1 - 60 тис.руб.
Інструменти для демонтажу авто стекол - 2 шт - 3 тис.руб.
Апарат для зварювання - 1 шт - 20 тис.руб.
Набір для прокачування і заміни гальмівної рідини з тестером - 1 шт - 20 тис.руб
ЗУ і ПЗУ для акумулятора - 1 шт - 30 тис.руб.
Маслозбірник - 1 шт - 8 тис.руб.
Пневматичний нагнітач мастила - 1 шт - 8 тис.руб.
Устаткування для промивання та заміни масла в АКПП - 1 шт - 20 тис. Руб.
Комплект для легкового шиномонтажу - 1 шт - 16 тис.руб.
Верстати для шиномонтажу і балансування - 1 шт - 60 тис.руб.
Вулканізатор - 1 шт - 15 тис.руб.
Шиномонтаж ванна - 1 шт - 7 тис.руб.
Ударний пневмогайковерт і комплект біт - 1 шт - 10 тис.руб.
Компресорна машина - 1 шт - 20 тис.руб
Пилосос - 1 шт - 28 тис.руб.
Комплект інструментів - 2 шт - 20 тис.руб.
Набір ключів - 4 шт - 8 тис.руб.
Пересувні інструментальні візки - 2 шт - 9 тис.руб.
Столярний верстат - 2 шт - 20 тис.руб
Подкатной лежак для ремонту - 2 шт - 3 тис.руб.
Шафа для одягу - 4 шт - 16 тис.руб.
Невеликий диван - 1 шт - 10 тис. Руб.
Кава автомат - 1 шт - 50 тис.руб.
Кулер з водою - 1 шт - 1 тис.руб.
РАЗОМ: 690 тис.руб.
Оренда приміщення
Для розміщення чотирьох боксів досить площі в 120 м2, прийнятна площа для кімнати відпочинку персоналу 20 м2. Виходячи з з зручності інфраструктури і величини міста вартість щомісячної оренди стартує від 60 тис. Руб.
Також враховуються і непрямі витрати на оплату комунальних послуг (опалення, якщо така послуга надається, водопостачання, каналізаційний стік).
Придбання і установка охоронної системі виллється в 20 тис. Руб. Послуги адміністратора затягнуть на 15 тис. Руб. / Місяць. Якщо в процесі співбесіди із слюсарями вдалося домовитися про повної віддачі коштів, отриманих від клієнтів за їх послуги - цей пункт витрат не враховується.
Сума стартового капіталу
Тепер підіб'ємо підсумки необхідної фінансової бази для відкриття чотирьох боксів СТО самообслуговування.
Реєстрація ПП - 20 тис.руб.
Маркетингова кампанія - 50 тис.руб.
Зарплата співробітників - 15 тис.руб.
Оренда гаража - 60 тис.руб.
Первинна закупівля обладнання - 690 тис.руб.
РАЗОМ: 835 тис. Руб.
Важливо! Суму стартового капіталу можна знизити вдвічі, відкривши 2 бокси. Однак в цій ситуації може виникнути проблема черг і так буде втрачена частина клієнтів.
доходи
Оренда одного робочого ділянки 1 годину - 200 руб. - 72 тис. Руб. (Дохід в місяць при повній завантаженості)
Оренда боксу з підйомником - 300 руб. - 20 тис. Руб. (Дохід в місяць при повній завантаженості)
Використання додаткових інструментів, вендінг, нічний перетримки авто - 50 руб. - 30 тис. Руб. (Дохід в місяць при повній завантаженості)
Дохід в місяць: 122 тис. Руб.
Формування такого доходу відбувається поступово і варто розраховувати, що перші місяці майстерня працюватиме в збиток. Тільки через деякий час бізнес стане прибутковим. З прибутку в 40 тис. Руб. чистий дохід становить 34 тис. руб. Рентабельність такого підприємництва до 30%, однак термін окупності може зайняти кілька років.
Оскільки в багатьох містах про такі сервісних центрах навіть не чули перспектив для успішного впровадження в ринок автопослуг досить багато. Прийнятні ціни, догоджання клієнту і якісний рівень сервісу - це запорука залучення клієнтів. Здійснюючи постійний моніторинг роботи конкурентів, продовжуючи займатися рекламою (можливо не так активно, як при відкритті) - цілком реально розширити горизонти діяльності до десятка боксів та автомийки з самообслуговуванням.
Legal Technique